兄弟，你要创业，首要问题是什么？不是钱，不是点子，而是“谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？这个问题是革命的首要问题。” 把这句话翻译成创业大白话就是：谁是我产品的铁杆粉丝？谁是我要抢过来的用户？谁是我的盟友？谁是我的竞争对手？我到底该围着谁转？我该依靠谁才能成功？
你产品做出来，不可能卖给所有人。你资源有限，不可能讨好所有人。你必须做选择，必须划分出你的“阶级”，然后决定“依靠谁、团结谁、争取谁、打击谁”。这篇文章，就是教你这个方法的。
第一步：给你的创业战场做一次“阶级分析”
你别觉得“阶级”这词敏感，在创业里，它就是根据利益关系、态度和行为，把你生态圈里的所有人和组织，进行一次彻底的战略分层。分清楚了，你才知道刀往哪里砍，钱往哪里花，笑该给谁看。
1. 你的“核心无产阶级”——革命的基本盘，生存的命根子
他们是谁？
“种子用户”里的“超级用户”： 不是所有早期用户都算。是那些用了你产品后眼睛发光，会主动给你提建议（甚至骂你，但骂得特别在点子上），会疯狂向身边人安利你的产品，离了你这产品他就浑身难受的那群人。他们是你的“自己人”。
“命运合伙人”而不仅仅是“员工”： 那些不仅仅是为了工资跟你干，而是真心相信你做的事，愿意把这件事当成自己的事业，愿意为此牺牲短期利益、陪你熬夜加班、一起扛事的核心团队成员。他们是你的“红军战士”。
对应教员原文： “工业无产阶级是我们革命的领导力量。” “他们特别能战斗。”
创业活用法则——紧紧依靠，无限投资：
怎么找到他们？
对于用户： 别只看数据（日活、留存），要深入 做定性研究。谁在你的社群里最活跃？谁写的用户反馈最长最走心？谁在社交媒体上@你夸你？直接给他们打电话，约咖啡，深度访谈。找到那批让你产品“不可或缺”的人。
对于团队： “事上见”。公司遇到坎了，谁眉头都不皱一下跟你一起跳坑？谁在没人要求的情况下，主动去想怎么把产品做得更好？谁在抱怨的时候，说的是“我们该怎么办”而不是“你该怎么办”？
怎么对待他们？
把他们当“祖宗”供着（对用户）： 你的产品迭代、功能开发，必须优先满足他们的核心痛点。建立最直接的沟通渠道（比如核心用户VIP群，你老板本人必须在里面）。定期组织线下见面会，听他们吐槽。他们提的靠谱建议，做了之后要把他们的名字写在更新日志里感谢他们。让他们有极强的参与感和归属感。比如小米最初的100个MIUI内测用户，就是它的“核心无产阶级”，小米成功了，这群人密不可分。
把他们当“合伙人”对待（对团队）： 光画大饼是不够的，必须分享胜利果实（股权、期权、高额奖金）。信息要透明，公司什么情况、为什么这么决策，要跟他们说清楚。要给他们足够的授权和空间去发挥。保护他们，别让公司内部的“歪风邪气”和“官僚流程”伤到他们。他们的成功，就是公司的成功。
2. 你的“半无产阶级”——最广大的同盟军，增长的引擎
他们是谁？
“普通但忠诚”的用户： 喜欢你的产品，经常用，也愿意付费，但不会像“超级用户”那样狂热安利。他们是你的基本盘，是稳定收入的来源。
“关键合作伙伴”： 你的上游供应商、下游渠道商、经销商。你们的利益在“把市场做大”这一点上是高度一致的，但在“利润怎么分”上可能有博弈。他们是你的“地方武装”。
“互补型盟友”： 业务不直接竞争，但目标客户群高度重合，可以一起搞事情的兄弟公司。比如，你做高端健身餐的，和那个做高端瑜伽馆的，就是天然盟友。
对应教员原文： 贫农“是我们最接近的朋友”，是“革命的广大的同盟军”。
创业活用法则——努力团结，共赢合作：
怎么找到他们？
用户数据里，那些复购率高、但互动率一般的，就是你的“普通忠诚用户”。
在行业里多混圈子，看看谁的产品和你的能形成互补，谁的渠道能帮你触达更多用户。
怎么对待他们？
对于用户： 用会员体系、积分制度、定期活动等方式，提升他们的忠诚度，努力把他们中的一部分“升级”成“超级用户”。让他们感觉到“老客户”的优待。
对于合作伙伴和盟友： 找到明确的共赢点，用利益和契约把大家捆绑在一起。比如：“我的产品放在你的渠道卖，我给你独家折扣，但你得给我主推位。”“我们俩一起做个‘买健身餐送瑜伽体验课’的联合套餐，收益分成。” 平时多走动，维护好关系，但心里要清楚，关系的基石是共同利益，所以要把合作模式设计得大家都有的赚。
3. 你的“小资产阶级”——摇摆的大多数，市场的主体
他们是谁？
“摇摆用户”： 最大的一个群体。他们对你的产品有点兴趣，也可能试用过，但忠诚度为零。哪个品牌有促销、有热点、广告打得更猛，他们就跑去找谁。他们是市场份额里最大的那块肥肉，也是竞争对手最容易抢走的人。
“普通员工”： 公司里的大部分人。他们是来上班拿工资的，公司的愿景听听就好，核心利益是自己的薪资、成长和舒服。公司前景好，他们干劲足；公司一有风吹草动，他们就开始更新简历。他们是“沉默的大多数”。
对应教员原文： 小资产阶级的各个阶层都“对革命采取怀疑的态度”，需要我们去“说服和争取”。
创业活用法则——积极争取，有效引导：
怎么对待他们？
对于摇摆用户： 这是你市场营销费用主要投入的地方！你要通过：
品牌轰炸： 打广告、做营销事件，让他们记住你。
促销钩子： 新人优惠、节日大促、打折券，把他们从竞争对手那里“勾引”过来。
降低试用门槛： 提供免费试用、体验装，让他们“上车”再说。
你的目的就是通过各种手段，把他们从“摇摆”变成“忠诚”，再从“忠诚”变成“超级”。这是一个“ 漏斗”，你需要不断往里灌入新的流量。
对于普通员工：
清晰的激励： 要把绩效考核、奖金、晋升通道弄得明明白白，让他们的个人利益和公司业绩强绑定。干得好，就能多拿钱、能升职。
文化建设： 通过培训、团建、内部宣传，减少他们的“摇摆性”，增加归属感和稳定性。虽然他们不是核心合伙人，但他们是执行力的基础，队伍不能散，人心不能乱。
管理效率： 用流程和制度来管理他们，而不是单纯靠理想。让他们在清晰的指令下，高效地完成工作。
4. 你的“敌人”和“竞争对手”——斗争的对象，改革的阻力
他们是谁？
“直接竞争对手”： 和你做一模一样业务，抢同一批用户的公司。这是你的头号敌人。
“替代品竞争者”： 看起来不一样，但解决了用户同一个底层需求。比如，你的敌人不是其他咖啡馆，而是奶茶店、功能饮料、甚至用户“休息一下”的这个需求本身。
“内部的落后力量”： 公司发展起来后，那些阻碍创新的旧流程、官僚主义、躺在功劳簿上吃老本的思想。这些是“内部的敌人”，需要不断“革命”。
对应教员原文： 地主阶级和买办阶级“代表中国最落后和最反动的生产关系，阻碍中国生产力的发展”，是“我们的敌人”。
创业活用法则——认清对手，精准斗争：
怎么分析他们？
深度调研： 像毛主席当年搞农村调查一样，把你竞争对手的产品、定价、模式、用户评价、优劣势摸得门清。甚至可以去当一下他们的用户、“卧底”一下他们的社群。
找到命门： 他们的用户最大的抱怨是什么？那就是你的机会！他们哪个环节成本最高？那可能就是你可以用新模式颠覆的地方。
怎么对待他们？
斗争的核心是“争夺用户”，而不是“搞死对手”： 你的所有策略，应该是更好地服务用户，而不是去骂对手。你产品更好、体验更爽、价格更优，用户自然用脚投票。这才是阳谋。
集中优势兵力，打击一点： 你资源少，不要全面开战。找到对手最强的地方（往往也是他投入最大、转身最慢的地方），或者他最弱的地方，集中你全部力量，打穿它。比如，对手强在品牌营销，但售后很烂。那你就在服务上做到极致，打出“服务天花板”的标签，把这一个点打透。
联合次要敌人，打击主要敌人： 在特定时期，可以和你的“互补型盟友”甚至次要竞争对手，暂时联合，共同对抗市场里的那个“巨无霸”。先把市场老大拉下马，大家再各凭本事。
坚决进行“内部革命”： 要对自己狠一点。定期审视公司内部有哪些流程、制度、人已经变得“官僚化”、“低效化”，成了阻碍。要敢于改革，甚至“削藩”，保持组织的敏捷和战斗力。
第二步：运用“阶级分析”法，制定你的创业战略
分析完了不是放在那里好看的，要用来指导行动。
定位你的“革命根据地”（市场定位）： 你的“核心无产阶级”（超级用户）聚集在哪里？那个地方，就是你的根据地。先别想着解放全中国，先在一个细分领域、一个垂直人群里做到第一，活下来，站稳脚跟。你的所有产品设计和早期营销，都必须围绕这个根据地来做。
明确你的“革命口号”（价值主张）： 你的口号要说给谁听？首先是说给“核心无产阶级”和“半无产阶级”听的，要能引起他们的强烈共鸣。这个口号必须直击痛点，清晰明了地告诉别人“你为什么牛逼”。比如，你的口号是“最快”、“最便宜”、“设计最美”、“服务最贴心”，这直接对应了不同“阶级”用户的需求。
分配你的“革命资源”（资金/人力/时间）：
50%以上的资源，应该投入到服务和巩固你的“核心无产阶级”上（比如：产品极致优化、深度用户运营）。
30%的资源，投入到团结和拓展“半无产阶级”上（比如：渠道建设、合作伙伴关系维护）。
15%的资源，投入到争取“小资产阶级”上（比如：市场广告、促销活动）。
5%的资源，用来监控和应对“竞争对手”。
动态调整你的“阶级政策”： 市场是变的，人是变的。你要定期重新做这个“阶级分析”。
昨天的“摇摆用户”，可能因为你的一个爆款功能，变成了今天的“忠诚用户”。
昨天的“合作伙伴”，可能因为业务转型，变成了明天的“直接竞争对手”。
公司大了，一些“核心老臣”可能动力不足，变成了“内部的落后力量”，需要你去做工作甚至“动手术”。
举个实战例子：假设你创业做一款“极致体验的办公椅”
核心无产阶级： 那些长期受腰痛困扰、愿意为健康花大价钱的程序员、设计师、作家。他们是你产品的疯狂爱好者，天天在群里给你提各种改进意见。
半无产阶级：
忠诚用户： 所有买了你椅子的公司白领。
合作伙伴： 高端人体工学产品代理商、大型企业的采购部门（集中采购）、知名的职场/健康类关键意见领袖。
小资产阶级（摇摆群体）： 所有觉得现在椅子还行但没那么舒服，看到广告有点心动但又觉得价格小贵的潜在用户。
敌人/竞争对手：
直接竞争对手： 其他高端人体工学椅品牌。
替代品竞争者： 便宜的普通办公椅、站立办公桌、甚至是“下班多运动”这个概念。
内部敌人： 可能以后是“觉得自己已经是行业老大可以躺平了”的思想。
你的战略：
紧紧依靠核心： 把所有核心用户拉进一个“产品共创群”，老板和产品总监亲自运营。他们提的靠谱建议，快速迭代到产品中。出新颜色或者新款，先给他们内部价测试。
团结同盟： 给代理商足够有竞争力的利润空间和培训支持。和企业采购签战略协议，给出有竞争力的集团采购价。和意见领袖合作，不是简单给钱，而是送椅子给他们长期体验，让他们发自内心地分享。
争取摇摆用户： 投信息流广告，主打“拯救你的老腰”这种痛点。搞“30天无理由退货”活动，降低他们的决策门槛。在电商大促期间，拿出有竞争力的折扣。
斗争竞争对手：
不直接攻击其他品牌“贵”，而是强调自己“更懂本地人身形”、“售后服务更快更贴心”（找准差异化优势）。
宣传“一把好椅子比下班盲目运动更能保护你的脊椎”这个概念（对抗替代品）。
公司内部永远保持“创业第一天”的心态，不断挑战自己：“我们的椅子还能不能更好？成本还能不能更低？”
兄弟，创业就是一场现代版的“革命”。教员的这篇《中国社会各阶级的分析》，给你提供的不是一句口号，而是一套无比强大的战略分析框架和思维模型。
它的核心就是：放弃幻想，准备斗争。不要试图讨好所有人，而是清醒地分析你生态里的所有力量，找到谁是你真正的依靠，谁是你需要团结的，谁是你需要教育和争取的，谁是你必须斗争的。然后，分配你有限的资源，制定精准的策略，动态地调整你的战术。
用这套方法，你就能从“看什么都模糊”的创业小白，变成一个“看什么都清晰”的战略家。你能清楚地知道，你的刀该往哪里砍，你的糖该发给谁吃。
这才是真正的“活学活用”，这才是能让你在创业九死一生中，增加那一点“生”的几率的大智慧。现在，就拿起这个工具，去分析一下你的创业项目吧！
免息配资炒股,实盘杠杆配资平台,汇鑫投配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
